SPECIALISATION MARKETING DIGITAL : Analyser les données commerciales-marketing et participer à la stratégie commerciale, développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes), piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux, assurer le management de l’équipe commerciale.
Titre RNCP
- Maîtriser les techniques de vente, de négociation, de communication permettant d’atteindre les objectifs commerciaux
- Elaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial
- Gestion : connaître des techniques comptables et financières pour préparer et présenter un budget prévisionnel. Analyser les résultats quantitatifs (chiffre d’affaires, marge…) de l’activité. Analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats.
- Maîtriser des techniques d’animation et d’encadrement d’une équipe
- Maîtriser des outils bureautiques et informatiques d’entreprise permettant galement de travailler dans une autre langue
- Connaître des techniques d’étude de marché, de veille concurrentielle, de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing.
- BLOC 1 – Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
- BLOC 2 – Développer un portefeuille client
- BLOC 3 – Piloter la performance commerciale
- BLOC 4 -Assurer le management de l’équipe commerciale
- Accès direct à l’emploi
- Master (niveau7) possible :
- Management commercial et stratégie d’entreprise,
- Commerce vente marketing,
- Pilotage et contrôle de gestion,
- Business et performance commerciale.
